Pourquoi ORTHOPUS diffuse ses prix en transparence et comment se répartissent les coûts ? On vous détaille les 5 étapes de la constitution de nos prix.
3 raisons de rendre nos prix transparents
Tout d’abord, le monde des dispositifs médicaux est aujourd’hui très opaque. En effet, l’équipement est difficile car il demande des financements importants et de longues procédures administratives.
De plus, ORTHOPUS s’est donné une mission d’accessibilité, dont la première étape est de communiquer différemment autour des prix de nos dispositifs.
Enfin, afficher les détails de notre prix rend notre fonctionnement et nos offres plus lisibles pour nos parties prenantes. Cette démarche permet d’identifier facilement les acteurs qui participent de près ou de loin à la production et à la commercialisation de nos produits. Par conséquent, on facilite la compréhension de la valeur de leur travail.
Schéma explicatif des objets de coûts des dispositifs médicaux chez ORTHOPUS
Détail de la composition de nos prix
ORTHOPUS distribue ses solutions via un distributeur (ERGO-DIFFUSION) qui travaille avec un réseau de PSDM (Prestataires de services et distributeurs de matériel) en contact avec les utilisateurs.
La production supporte les charges qui permettent la fabrication du produit fini. En effet, c’est la phase de réalisation du produit qui rend l’aide technique prête à la commercialisation et à l’emploi.
- Matières premières nécessaires à la constitution du produit fini : moteur, carte électronique, coques en plastiques qui forment la structure, structure métallique, etc.
- Main d’œuvre, notamment pour l’assemblage
- Emballage du dispositif
Ils sont nécessaires à la vie de l’entreprise et à l’activité quotidienne des salariés. On y inclut les frais administratifs et les frais de gestion des locaux et des équipes.
- Salaires : des ingénieurs, des services supports (Affaires réglementaires Marketing, Communication, Biz dev)
- Matériel : ordinateurs, matériel de l’atelier de prototypage (imprimantes 3D, perceuse à colonne, consommables, etc)
- Locaux
- Frais administratifs : expert comptable, service de paye, avocat
La marge d’ORTHOPUS est une marge commerciale. Pour élargir, améliorer ou diversifier son offre, une entreprise doit prendre une marge. Elle permettra de financer les investissements nécessaires à son développement.
C’est d’autant plus vrai pour une entreprise qui conçoit et commercialise des dispositifs robotiques qui demandent un important travail de développement.
La marge dégagée par la vente des dispositifs permet de financer la R&D nécessaire à la conception de nouveaux assistants robotiques.
- Investissements pour développer la gamme de solutions :
- Prestations extérieures : sous-traitance et collaboration pour la R&D
- Investissement dans du nouveau matériel nécessaire au prototypage
- Matière première pour le prototypage
ORTHOPUS confie la commercialisation de ses aides techniques au distributeur ERGO-DIFFUSION qui assure :
- La prospection et information des dispositifs ORTHOPUS
- Présentation des dispositifs à travers le pays, dans les SSR, les hôpitaux, les centres de référence des maladies rares, les associations, les professionnels de santé, à ses revendeurs, lors de salons
- La formation des revendeurs :
- Promotion du produit à son réseau de revendeur. Le distributeur doit démontrer l’intérêt du produit à son revendeur, pour qu’à son tour il décide de le proposer à son public.
- Il faut former le revendeur aux caractéristiques du produit, à l’utilisation, à l’installation, la désinstallation et au SAV. Il est parfois nécessaire de renouveler la formation, car ce sont des dispositifs assez techniques : la formation peut alors prendre l’apparence d’un accompagnement sur un rendez-vous d’essai ou d’installation.
- La gestion de la logistique
- Gestion du stockage des dispositifs et des accessoires (local, gestion des demandes)
- Livraisons et retours
- Parc d’aides techniques d’essai pour les tests du matériel par les utilisateurs
- Kit de SAV disponible pour un ajustement de l’aide technique
Les revendeurs appelés PSDM (Prestataires de Services et Distributeurs de Matériel) sont le dernier maillon de la chaîne de distribution. En lien direct avec les utilisateurs, ils analysent leurs envies, leurs besoins, leurs modes de vie et leurs environnements pour proposer des produits adaptés.
Les PSDM assurent :
- Les essais :
- Déplacement pour apporter le dispositif et faire les essais avec et chez l’ergothérapeute ou à domicile (ou les deux)
- Étude de l’environnement et du domicile pour répondre aux besoins de la personne dans sa globalité.
- Désinfection du matériel testé au retour de l’essai
- Fiche de mesure à compléter en fonction des préférences de l’utilisateur et des besoins identifiés
- Les essais :
- L’installation
- Déplacement pour installation
- Ajustement sur le fauteuil et dans l’environnement
- Le SAV
- Disponibilité permanente pour pouvoir intervenir et ajuster l’aide technique ou la remplacer en cas de panne
Exemple du prix transparent de l’ORTHOPUS Supporter :
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Vous avez des interrogations sur le calcul de nos prix ? Ou quelque chose à dire sur la transparence des prix dans le domaine de la santé ?
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